中山干式变压器企业软硬件必须兼备 中山干式变压器企业软硬件必须兼备      良好的硬件和结构设计，可以大幅降低成本和故障率，提高生产效率，提高产品一致性，也是产品成熟的标志之一；良好的软件设计，将是体现一个公司对客户需求的信息积累和理解程度以及自身技术水平，简单清晰的菜单结构，人性化的操作方式，是高品质产品的标志之一。 随着低端市场的供应饱和，未来几年中山干式变压器的产品设计将逐渐往精细化、高可靠性、高性价比发展，这是对一个公司综合实力的巨大考验。 行业细分和系统解决方案 随着下游制造业的发展和成熟，新的细分行业，新的细分产品不断涌现，进而对自动化产品的需求也在逐渐细分，客户原来只求吃饱，现在却要吃好。不同行业用户对控制的响应速度和控制精度要求千差万别，再加上一些行业特殊功能，是其他行业根本用不上的，所以也就形成了一些针对行业中山干式变压器产品，如电梯专用型，纺织专用型，起重专用型，暖通空调专用型等等。      

      客户更倾向于选用一些行业专机，专机自身有对用户工控的把握和针对性功能设计，较高集成度，可以省去很多外围设置，降低成本，降低系统故障率，降低系统维护难度，提高安装调试效率。 但在设计中山干式变压器产品时，无论软件还是硬件，都不能完全“私人定制”。可以在硬件上预留扩展卡及相应功能的元器件位置，等到具体客户应用时，再根据需要添加相应配件，软件功能尽可能标准化，多增加菜单选型或采取功能屏蔽的方式，不仅可以实现设计标准化和成本控制，方便生产、检测、管理等，也实现了应用的多样化、定制化。 完全的“私人定制”是非常不科学的，个性化订单，看起来是满足了部分客户的需求，但在无法预知市场规模的情况下，冒然做非标，各种成本将是非常高，也会给生产，检测，管理，服务带来巨大麻烦，简单的说就是，产品的过度非标化将造成“生产会忙死，服务会累死”。 国内中山干式变压器市场尚有近七成还被外资品牌牢牢占据着，除了一些不可抗拒不可改变的因素外，还在于国内的中山干式变压器制造企业无法提供完整的系统解决方案，都是习惯了造单机、买单机，稍微复杂点的控制系统就犯难，这也是国内大多数企业基础薄弱，技术、人力、物力、资金、管理等等方面都很欠缺，无法做到价值延伸，只会做低附加值的制造，不会做高附加值的系统设计。而未来高端的中山干式变压器应用，一定不是仅仅给客户提供一台中山干式变压器就完事，客户需要更多的延伸价值，也愿意为延伸的价值支付更多的费用。 注重品牌形象塑造 当产品同质化较高，价格相差无几时，客户凭什么选择你的产品？除了私人交情，恐怕就剩下品牌形象了，而品牌形象不仅是企业经营理念，市场定位，产品细节设计，用户口碑等慢慢积累的，低价不代表烂品牌，而烂品牌一定低价。 一个公司要想长期持续发展，前期靠产品和销售，后期就要靠品牌和服务了。